“這是水果味的蓮子,吃起來非常甜,這幾天就要上市了,我們?cè)诨噩F(xiàn)采現(xiàn)發(fā)貨,真空包裝,大家收到的蓮子都是新鮮的?!绷胰昭籽?,江西省分宜縣鈐山鎮(zhèn)金雞布39歲的萬亮是從金雞布村走出去的一名大學(xué)生。2015年以前在杭州一家企業(yè)工作,一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷讓他看到電商銷售農(nóng)產(chǎn)品的良好前景,于是便辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回到金雞布村后,萬亮承包了160畝農(nóng)田種植蓮子。起初由于種植技術(shù)跟不上且沒有做電商的經(jīng)驗(yàn),他的產(chǎn)品賣不出好價(jià)格,第 一年虧損10余萬元。
“當(dāng)時(shí)大的困難就是找不到好的渠道?!比f亮告訴記者,2016年,借著分宜縣推廣建立農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站的契機(jī),他對(duì)電商銷售農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí),開始通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品。
找到門路的萬亮利用手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”,通過微信朋友圈和微信群售賣農(nóng)產(chǎn)品,但由于在微信朋友圈主要是發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品圖片和小視頻,有客戶懷疑農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí),在微信群頻繁發(fā)布廣告,也引起一些網(wǎng)友反感,農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。
萬亮開始拓展新的銷售路徑。2018年,看到很多人在抖音直播售賣產(chǎn)品,萬亮便嘗試把直播間搬到田間地頭,向網(wǎng)友展示農(nóng)作物的生長(zhǎng)環(huán)境和種植過程。
“在田間地頭直播可以給網(wǎng)友更好的體驗(yàn)感,并且可以互動(dòng),讓他們更加相信農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量?!比f亮告訴記者,他每天堅(jiān)持直播,逐漸贏得了消費(fèi)者的信任,農(nóng)產(chǎn)品銷量逐年增加,現(xiàn)在自己的客戶遍布全國(guó),2019年農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過100萬元。
為支持農(nóng)村電商發(fā)展,近年來分宜縣加強(qiáng)與電商和物流平臺(tái)合作,依托電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目,構(gòu)建起縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系,全縣134個(gè)行政村物流配送覆蓋率達(dá)***,打通了電商物流服務(wù)的“zui后一公里”。
得益于農(nóng)村物流配送體系的完善,萬亮不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,增加了禽類和土豬養(yǎng)殖,且在銷售自家農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí),也幫助村里的貧困戶銷售其他農(nóng)產(chǎn)品。今年年初,受疫情影響,村里一些農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓,了解這一情況后,萬亮幫助他們通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售,很快農(nóng)戶家里積壓的農(nóng)產(chǎn)品一售而空。
在分宜縣,像萬亮一樣奔走在田間地頭的“村播”還有很多,他們把手機(jī)當(dāng)“新農(nóng)具”、直播當(dāng)“新農(nóng)活”,通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品增收致富。